តើរោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័ត China Mobile រក្សាថ្លៃដើមឲ្យទាបដោយមិនកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងដូចម្តេច?
ហេតុអ្វីបានជាពិភពលោកឥឡូវនេះងាកទៅរករោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តចិនសម្រាប់ដំណោះស្រាយ
នៅពេលដែលថវិកាមានការថយចុះ ហើយកាលកំណត់ផ្លូវមានការថយចុះ អ្នកម៉ៅការគ្រប់ទីកន្លែងបានវាយសំណួរដូចគ្នានេះទៅក្នុង Google ថា "តើអ្នកណាអាចផ្គត់ផ្គង់រោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តដែលអាចទុកចិត្តបាន និងមានតម្លៃទាប?" ដប់ឆ្នាំមុន បញ្ជីឈ្មោះដែលបានជ្រើសរើសត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយអឺរ៉ុប និងអាមេរិកខាងជើង។ សព្វថ្ងៃនេះ SERPs ពោរពេញទៅដោយម៉ាកយីហោចិន។ តើអ្វីដែលបានផ្លាស់ប្តូរស្គ្រីបយ៉ាងខ្លាំង? ចម្លើយខ្លី៖ រោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តរបស់ប្រទេសចិន បានរៀនពីរបៀបកាត់បន្ថយថ្លៃដើម ខណៈពេលដែលនៅតែបំពេញតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសសកល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចម្លើយវែងគឺពោរពេញទៅដោយល្បិចវិស្វកម្ម កាយសម្ព័ន្ធខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងសំណាងគោលនយោបាយបន្តិចបន្តួចដែលអ្នកទិញគ្រប់រូបគួរតែយល់មុនពេលចុះហត្ថលេខាលើ PO។
ពី "ថោក" ទៅ "ថោកឆ្លាតវៃ"៖ ទស្សនវិជ្ជាវិស្វកម្ម
ក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ដើម (OEM) លោកខាងលិចច្រើនតែប្រៀបធៀបតម្លៃទាបទៅនឹងគុណភាពទាប ដូច្នេះពួកគេបន្ថែមរឹមសុវត្ថិភាពគ្រប់ទីកន្លែង — ដែកថែបបន្ថែម 10 ម.ម នៅទីនេះ ភាពលើសលប់ទីពីរនៅទីនោះ។ ផ្ទុយទៅវិញ វិស្វករចិនចាប់ផ្តើមសំណើរសុំទិញទំនិញនីមួយៗដោយសំណួរតែមួយថា “តើយើងអាចដកអ្វីខ្លះដោយសុវត្ថិភាព?” ល្បិចគឺត្រូវដឹងពី កន្លែងដែល ត្រូវដក។ រោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តនៅប្រទេសចិនជាធម្មតា៖
- ជំនួសធ្នឹមស៊ុមធ្ងន់ៗដោយដែកថែបដែលមានកម្លាំងសង្កត់ខ្ពស់ យ៉ាន់ស្ព័រទាប ដែលស្រាលជាង 27% ប៉ុន្តែឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តពត់កោងដូចគ្នា។
- ប្រើប្រាស់សន្លាក់ផ្សារកាត់ដោយឡាស៊ែរ និងរ៉ូបូត ដែលធ្វើឲ្យបរិមាណដែកផ្សាររួមតូច 12% ខណៈពេលដែលពិតជាធ្វើឲ្យអាយុកាលដែកធន់បានយូរជាងមុន។
- ប្តូរម៉ាស៊ីនបូមប្រេងក្តៅប្រភេទហ្គែរប្រពៃណីទៅជាម៉ាស៊ីនបូមកំប៉ុងភ្ជាប់ជាមួយម៉ាញេទិក; តម្លៃដំបូងគឺខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែការលុបបំបាត់ត្រាមេកានិចជួយសន្សំសំចៃប្រហែល 1,200 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយឆ្នាំលើសម្ភារៈប្រើប្រាស់ - រឿងរ៉ាវ ROI ដែល CFO ណាម្នាក់ចូលចិត្ត។
ការកែសម្រួលទាំងនេះធ្វើឲ្យមានការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស៖ ដែកថែបតិចធ្វើឱ្យថ្លៃដឹកជញ្ជូនថយចុះ។ ម៉ាស៊ីនបូមតូចៗធ្វើឱ្យម៉ាស៊ីនភ្លើងរួញតូច។ ម៉ាស៊ីនភ្លើងស្រាលជាងមុនកាត់បន្ថយបន្ទុកអ័ក្ស ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនជាច្រើនដឹកជញ្ជូនរោងចក្រដោយប្រើត្រាក់ទ័រ 6×4 ស្តង់ដារជំនួសឱ្យ 8×4។ ត្រឹមតែប៉ុណ្ណឹងអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនបាន 9,000 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយលើក។ មិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្ររ៉ុក្កែតទេ - គ្រាន់តែជាការធ្វើម្តងទៀតឥតឈប់ឈរ។
ទេវកថាទូរស័ព្ទចល័ត៖ តើវាពិតជា "Plug-and-Play" មែនទេ?
អ្នកទិញឮសំឡេង “ចល័ត” និងរូបភាពរំកិលចូលដល់ការដ្ឋាន ចុចប៊ូតុង និងបោះពុម្ពល្បាយក្តៅដូចជាម៉ាស៊ីនដកប្រាក់។ ការពិនិត្យការពិត៖ សូម្បីតែអង្គភាពដែលរលោងបំផុតក៏ត្រូវការការក្រិតតាមខ្នាត បន្ទះគ្រឹះ និងការតភ្ជាប់ធុងប៊ីទូមីន។ ភាពខុសគ្នាគឺថារោងចក្ររចនារោងចក្រលាយល្បាយកៅស៊ូចល័តរបស់ប្រទេសចិនដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនបានទប់ទល់នឹងបញ្ហាទាំងនេះជាមុន៖
- បំពង់ទឹកទាំងអស់ត្រូវបានម៉ោននៅលើជ្រុង ISO ដែលបញ្ចេញរហ័ស; ក្រុមការងារចំនួនបួននាក់អាចផ្តាច់ខ្សែភ្លើងប្រើប្រាស់ទាំងអស់ក្នុងរយៈពេលតិចជាង 30 នាទី។
- HMI ភ្ជាប់មកជាមួយភាសាចំនួន 11 ជាមុន។ ផ្លាស់ប្តូររូបតំណាងទង់ជាតិ ហើយម៉ឺនុយទាំងមូលនឹងបើកឡើងវិញ រួមទាំងសារជូនដំណឹងផងដែរ — ងាយស្រួលប្រើនៅពេលដែលប្រតិបត្តិករប៉ូឡូញរបស់អ្នកប្តូរវេនជាមួយជនជាតិកេនយ៉ាភ្លាមៗ។
- កុងតឺន័រមានទំហំដល់ 40 ហ្វីត ជើងទម្រគូបខ្ពស់ ដូច្នេះពួកវាអាចប្រើជាប្រអប់ដឹកជញ្ជូនដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ CSC ដែលកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងរវាងការងារនីមួយៗ។
យ៉ាងណាក៏ដោយ ចូររៀបចំផែនការសម្រាប់រយៈពេលពីរថ្ងៃសម្រាប់ការដាក់ឲ្យដំណើរការឡើងវិញ មិនមែនពីរម៉ោងទេ។ អ្នកណាដែលប្រាប់អ្នកថាបើមិនដូច្នោះទេ ប្រហែលជាមិនដែលផ្លាស់ទីរោងចក្រឆ្លងកាត់ផ្លូវខេត្តដែលរដិបរដុបនោះទេ។
នៅខាងក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ របៀបដែលគ្រឿងបន្លាស់ចំនួន 1,200 បានមកដល់ទាន់ពេលវេលា
ស្រមៃមើលការផ្គុំល្បែងផ្គុំរូបទម្ងន់ 180 តោនដោយគ្មានបំណែកណាមួយបាត់ឡើយ។ រោងចក្រធំៗរបស់ចិនស្ថិតនៅក្នុងរង្វង់ 50 គីឡូម៉ែត្រនៃ៖
- រោងចក្រផលិតឡដុតឯកទេស (បេះដូងនៃម៉ាស៊ីនសម្ងួតណាមួយ)។
- រោងចក្រ VFD ដែលផលិតឧបករណ៍បម្លែងអាំងវឺរទ័ររាប់ពាន់គ្រឿងក្នុងមួយខែ ដោយរក្សាតម្លៃឯកតាឱ្យនៅក្រោម 90 ដុល្លារអាមេរិក/គីឡូវ៉ាត់។
- មជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មដែកថែប ដែលអាចបង្វែររបុំដែកទម្ងន់ 20 តោន ទៅជាបន្ទះកាត់ដោយឡាស៊ែរក្នុងរយៈពេលបួនម៉ោង។
ដោយសារតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់រងនីមួយៗទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001 និង IATF 16949 អ្នកផ្គុំសំខាន់អាចដំណើរការខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មត្រឹមត្រូវតាមលំដាប់លំដោយ។ ការបកប្រែ៖ គ្មានការរារាំងរយៈពេល 90 ថ្ងៃនៃយ៉ាន់ស្ព័រកម្រនិងអសកម្មដែលស៊ីបំផ្លាញដើមទុនបង្វិលនោះទេ។ WIP ទាប (ការងារកំពុងដំណើរការ) ស្មើនឹងសម្រង់តម្លៃទាប ហើយការសន្សំត្រូវបានរុញទៅអ្នកទិញដោយផ្ទាល់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលរោងចក្រចល័ត 120 តោនក្នុងមួយម៉ោង FOB Tianjin អាចចុះចតក្រោម 650,000 ដុល្លារអាមេរិក ខណៈដែលសម្រង់តម្លៃអឺរ៉ុបដែលអាចប្រៀបធៀបបាននៅតែមានប្រហែល 1.1 លានដុល្លារ។
កាតបរិស្ថាន៖ របៀបដែលរោងចក្រចិនយកឈ្នះ Euro 5 ដោយស្ងាត់ៗ
សង្គ្រាម "មេឃពណ៌ខៀវ" របស់ទីក្រុងប៉េកាំងប្រហែលជាបានចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយសាធារណៈក្នុងស្រុក ប៉ុន្តែវាមានផលប៉ះពាល់មួយ៖ រោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តចិនទាំងអស់ត្រូវបានបង្ខំឱ្យប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដុត NOx ទាប អេក្រង់បិទជិត និងតម្រងថង់ដែលមានអត្រា ≤20 mg/m³។ លទ្ធផល? ម៉ូដែលនាំចេញឥឡូវនេះលើសពី EU Stage V ដោយគ្មានកាតាលីករ SCR ថ្លៃៗ។ អ្នកទិញនៅទីក្រុង Milan ឬ Marseille ទទួលបានលក្ខណៈបច្ចេកទេសបៃតងជាងមុនដោយមិនចាំបាច់មានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះតម្លៃកាតាលីករ 70,000 ដុល្លារអាមេរិក ដែលជាហេតុផលមួយទៀតដែលការដេញថ្លៃងាកទៅទិសខាងកើត។
ការចំណាយលាក់កំបាំងដែលអាចលេបត្របាក់ "តម្លៃចិន" របស់អ្នកឱ្យនៅរស់
ចូរយើងរក្សាវាឱ្យពិតប្រាកដ៖ រុក្ខជាតិដែលមានអត្រាកាត់បន្ថយនៅតែអាចហូរចេញលុយបាន ប្រសិនបើអ្នកមើលរំលង៖
| វត្ថុ | ការត្រួតពិនិត្យធម្មតា | ផលប៉ះពាល់លើថ្លៃដើម |
|---|---|---|
| ការវេចខ្ចប់ដឹកជញ្ជូន | ដែកទទេដែលផ្ទុកនៅលើរ៉ាក់រាបស្មើ | ការជួសជុលច្រេះឡើងវិញចំនួន ១៥ ពាន់ដុល្លារអាមេរិក |
| កូដប្រភពកម្មវិធី | PLC បិទ; OEM បដិសេធការចូលប្រើប្រាស់ | ៣ ពាន់ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយការហៅចេញជារៀងរហូត |
| ភាសាដោយដៃ | បកប្រែដោយ Google តែប៉ុណ្ណោះ | ការងារបន្ថែម ៤ ថ្ងៃទៀត |
ថ្នាំបន្សាប? សូមបញ្ជាក់ ការវេចខ្ចប់ដែលធន់នឹងការលិចលង់ក្នុងសមុទ្រទាំងស្រុង ស្ថាបត្យកម្មបើកចំហ PLC និងសៀវភៅណែនាំពីរភាសាដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយការិយាល័យបកប្រែភាគីទីបី។ បន្ថែមបន្ទាត់ទាំងបីនោះទៅក្នុងកាលវិភាគបច្ចេកទេសរបស់អ្នក ហើយអ្នកនៅតែអាចបញ្ចុះតម្លៃសម្រង់សម្តីលោកខាងលិចបាន 25% ប៉ុន្តែមិនមានការឈឺក្បាលប្រកាំងឡើយ។
ចំណុចសំខាន់លើគម្រោងពិតប្រាកដ៖ ការពង្រីកផ្លូវរត់យន្តហោះប៊ូតានប្រវែង ១,៨ គីឡូម៉ែត្រ
នៅឆ្នាំ 2023 អ្នកម៉ៅការជនជាតិប៊ូតានម្នាក់មានរយៈពេល 45 ថ្ងៃតាមប្រតិទិនដើម្បីដឹកជញ្ជូនល្បាយ P-401 ចំនួន 22,000 តោននៅរយៈកម្ពស់ 11,200 ហ្វីត។ ការដឹកជញ្ជូនរោងចក្រនៅនឹងកន្លែងគឺមិនអាចទៅរួចទេ។ អង្គភាពចល័តភាគខាងលិចគឺលើសពីថវិកា 40%។ ពួកគេបានងាកទៅរករោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តចិននៅហឺណាន។ រោងចក្រនេះត្រូវបានដឹកជញ្ជូនក្នុងកុងតឺន័រទំហំ 40 ហ្វីតចំនួនប្រាំបី ត្រូវបានផ្គុំឡើងវិញក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយថ្ងៃ ហើយបានបំពេញតាមកាលកំណត់ដោយនៅសល់ 72 ម៉ោង។ ការប្រើប្រាស់ប្រេងឥន្ធនៈ? 5.9 គីឡូក្រាមក្នុងមួយតោននៃល្បាយ — 0.8 គីឡូក្រាមទាបជាងលក្ខណៈបច្ចេកទេស — អរគុណចំពោះផែនទីឡដុតដែលលៃតម្រូវកម្ពស់ដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ដើម។ ចំណុចសំខាន់៖ ការសន្សំសរុបនៃគម្រោងលើសពី 380,000 ដុល្លារអាមេរិក គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់ផ្លូវរត់បន្ថែម 600 ម៉ែត្រ។
ការប្ដូរតាមបំណងដោយគ្មានបុព្វលាភតម្លៃ "ផ្ទាល់ខ្លួន"
ត្រូវការជញ្ជាំងធុងសំរាមចោតជាង 5% សម្រាប់ថ្មកំបោរការាបៀនស្អិតមែនទេ? ចង់បានវដ្តលើកលឿនជាងមុន 30 វិនាទី ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនក្រាលថ្ម 250 តោនក្នុងមួយម៉ោងមែនទេ? រោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តទំនើបរបស់ប្រទេសចិនអាចជំរុញការកែសម្រួលទាំងនេះតាមរយៈ CAD ក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោង កាត់ដែកក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ ហើយនៅតែទៅដល់បង្អួចដឹកជញ្ជូនដើម។ ការផ្គុំរងម៉ូឌុលមានន័យថាអ្នកមិនកំពុងបង្កើតរោងចក្រទាំងមូលឡើងវិញទេ។ អ្នកគ្រាន់តែកំពុងប្តូរប្លុក Lego ។ ភាពបត់បែននោះពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអតិថិជនដដែលៗ - ពីអាឡាស្កាដល់អង់ហ្គោឡា - ឥឡូវនេះដាក់កិច្ចសន្យាស៊ុមសម្រាប់អង្គភាពច្រើន ដោយចាក់សោរតម្លៃកំណត់រយៈពេលពីរឆ្នាំ។
ក្រោយការលក់ 2.0៖ Tequila, TikTok និងការដោះស្រាយបញ្ហា
យល់ព្រម នេះជាផ្នែកដែលមន្ត្រីផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនសង្ស័យ៖ ការគាំទ្រ។ ការពិតគឺថា ក្រុមហ៊ុនផលិតរោងចក្រកៅស៊ូធំជាងគេរបស់ប្រទេសចិនឥឡូវនេះដំណើរការឃ្លាំងក្នុងតំបន់នៅប្រទេសប៉េរូ នីហ្សេរីយ៉ា និងអូស្ត្រាលី។ គ្រឿងបន្លាស់ដឹកជញ្ជូនពីទីក្រុងឌូបៃ ឬយ៉ូហានណេសប៊ឺក មិនមែនទីក្រុងធានជីនទេ។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះទៅទៀត វិស្វករដោះស្រាយបញ្ហាតាមរយៈវីដេអូ WeChat៖ អ្នកចង្អុលទូរស័ព្ទរបស់អ្នកទៅកាន់ឧបករណ៍ដុតដែលហៀរទឹក ពួកគេផ្ញើវីដេអូខ្លីរយៈពេល 30 វិនាទីដែលបង្ហាញពីសូលេណូអ៊ីតដែលត្រូវប្តូរ។ ស្តាប់ទៅគួរឱ្យអស់សំណើច ប៉ុន្តែពេលវេលារងចាំធ្លាក់ចុះ 40%។ ហើយទេ អ្នកមិនចាំបាច់និយាយភាសាចិនកុកងឺស្ទាត់ជំនាញទេ - សញ្ញាអារម្មណ៍ និងភាសាអង់គ្លេសដែលមិនសូវច្បាស់ជួយបាន។ (មែនហើយ នោះជាការប៉ះក្រៅផ្លូវការដែលយើងបានសន្យា។)
លក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលអាចទុកចិត្តបាននាពេលអនាគតដើម្បីដាក់ក្នុង RFQ របស់អ្នកឥឡូវនេះ
មុនពេលអ្នកចុច "ផ្ញើ" លើសំណួរនោះ សូមបិទភ្ជាប់ឃ្លាដែលការពារគ្រាប់កាំភ្លើងទាំងនេះ៖
- ទំហំខ្សែសង្វាក់អូស និងម៉ាស៊ីនសម្ងួតដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានសម្រាប់ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនាពេលអនាគត +20% ដោយមិនចាំបាច់មានការងារសំណង់។
- ឡចំហាយប្រេងឥន្ធនៈពីរ (ម៉ាស៊ូត + ឧស្ម័នធម្មជាតិរាវ (LNG)) ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់របបពន្ធកាបូនឆ្នាំ 2040។
- API telematics ដែលមានមូលដ្ឋានលើ Cloud ត្រូវបានចងក្រងជាភាសាអង់គ្លេស ដូច្នេះផ្ទាំងគ្រប់គ្រងកងនាវារបស់អ្នកអាចរំលាយទិន្នន័យតាមរយៈ JSON។
- បញ្ជីតម្លៃគ្រឿងបន្លាស់ត្រូវបានបង្កករយៈពេលប្រាំឆ្នាំ ជាមួយនឹងប្រាក់កក់ ESCROW នៅប្រទេសសិង្ហបុរី។
បន្ថែមពួកវា ហើយអ្នកនឹងមើលទៅដូចជាអ្នកព្យាករណ៍ដ៏ប៉ិនប្រសប់ម្នាក់ នៅពេលដែលការធ្វើសវនកម្មនិរន្តរភាពលើកក្រោយចាប់ផ្តើម។
សរុបមក៖ តើអ្នកគួរភ្នាល់លើរោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូ Asphalt Batch Mix Plant របស់ China Mobile ដែរឬទេ?
ប្រសិនបើ KPI តែមួយគត់របស់អ្នកគឺការចំណាយទាបបំផុតដំបូង អ្នកអាចទិញរោងចក្រមួយនៅលើ Alibaba ហើយសាកល្បងមើល។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់បានការចំណាយសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ និង ការអនុលោមតាមច្បាប់ទាបបំផុត ដែលធ្វើដំណើរឆ្លងកាត់ទ្វីបអឺរ៉ុប ឬអាមេរិកឡាទីន នោះរោងចក្ររចនារោងចក្រលាយកៅស៊ូចល័តចិនដ៏ល្បីល្បាញលែងជាជម្រើសដែលមានហានិភ័យទៀតហើយ - វាជាជម្រើសដ៏ឆ្លាតវៃមួយ។ គ្រាន់តែធ្វើសវនកម្មព័ត៌មានលម្អិតត្រឹមត្រូវ សរសេរចំណុចបច្ចេកទេសដែលយើងបានចែករំលែក ហើយអ្នកនឹងទទួលបានការសន្សំប្រហែល 30% ខណៈពេលដែលនៅតែគេងលក់ស្រួលនៅពេលយប់។ មិនអាក្រក់ទេសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តដែលអ្នកធ្លាប់គិតថាមានហានិភ័យពេក សូម្បីតែ Google ក៏ដោយ។
