តើរោងចក្រផលិតល្បាយកៅស៊ូ Asphalt Batch Mix Plant នៅប្រទេសចិនអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមគម្រោងរបស់អ្នកដោយមិនកាត់បន្ថយគុណភាពដោយរបៀបណា?
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកម៉ៅការសកលឥឡូវនេះស្វែងរកពាក្យ “រោងចក្រលាយកៅស៊ូចិន” នៅលើ Google ជាមុនសិន?
ចាំទេថាថ្ងៃណាដែលអ្នកត្រូវជ្រើសរើសរវាងភាពជឿជាក់នៃម៉ាកយីហោអឺរ៉ុប និងតម្លៃដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍? ថ្ងៃទាំងនោះបានកន្លងផុតទៅហើយ។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ទិន្នន័យស្វែងរកពី Google Trends បង្ហាញពីការកើនឡើង 320% នៃសំណួរដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវ "រោងចក្រលាយកៅស៊ូ" ជាមួយ "អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន" ឬ "រោងចក្រផ្ទាល់"។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញ៖ ក្រុមហ៊ុនផលិតចិនបានបិទគម្លាតគុណភាព ខណៈពេលដែលរក្សាតម្លៃឱ្យទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងអ៊ីតាលី ឬអាល្លឺម៉ង់ 25-40%។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែជាប់គាំងលើគំរូចាស់ អ្នកពិតជាកំពុងទុកលុយនៅលើតុ - មិនមែនជាការលេងសើចទេ។
តើអ្វីទៅជាការកំណត់ឲ្យបានច្បាស់អំពីរោងចក្រលាយកៅស៊ូលំដាប់ខ្ពស់របស់ប្រទេសចិន?
មិនមែនគ្រប់ «រោងចក្រ» ដែលអ្នករកឃើញនៅលើ Alibaba សុទ្ធតែជារោងចក្រពិតប្រាកដនោះទេ។ រោងចក្រផលិតល្បាយកៅស៊ូចិនពិតប្រាកដគួរតែបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌប្រាំយ៉ាង៖
- វិញ្ញាបនបត្រ ISO 17143 សម្រាប់សុវត្ថិភាពចំហេះ និងការបំភាយឧស្ម័ន—នេះគឺជាស្តង់ដារថ្មីដែលជំនួសការទាមទារ CE ចាស់ៗ។
- PLC ជំនាន់ 4.0 ដែលនិយាយទៅកាន់ទូរស័ព្ទរបស់អ្នក មិនមែនគ្រាន់តែជា HMI ដែលមានធូលីនៅក្នុងកាប៊ីនត្រួតពិនិត្យនោះទេ។
- ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មបាញ់ខ្សាច់ និងថ្នាំកូតកំដៅ 3 ស្រទាប់ដែលគ្រប់គ្រងដោយរោងចក្រ — ការផ្ទេរការងារនេះទៅខាងក្រៅគឺជាហេតុផលលេខ 1 ដែលស្គរប្រេះបន្ទាប់ពី 18 ខែ។
- យ៉ាងហោចណាស់ 60% នៃគ្រឿងបន្លាស់ត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ (ម៉ូទ័រ ប្រអប់លេខ និងម៉ាស៊ីនបូមប៊ីទូមីន)។ សូមស្នើសុំតារាងសមាហរណកម្មបញ្ឈររបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្របច្បាប់មានវានៅលើជញ្ជាំង។
- បរិមាណនាំចេញប្រចាំឆ្នាំ ≥ ៨០ ដើម ។ បើទាបជាងនេះ អ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលធ្វើពុតជារោងចក្រ។
ធីកប្រអប់ទាំងនោះ ហើយអ្នកមិនកំពុងលេងល្បែងស៊ីសងទេ - អ្នកកំពុងវិនិយោគ។
តើរោងចក្រចិនរក្សាតម្លៃឲ្យទាប និងបំពេញតាមបទដ្ឋានបំភាយឧស្ម័នរបស់ EU យ៉ាងដូចម្តេច?
នេះជាព័ត៌មានខាងក្នុង៖ ពួកគេប្រើការរចនាឡដុតម៉ូឌុល។ ជំនួសឱ្យការនាំចូលឡដុតអ៊ីតាលីថ្លៃៗ រោងចក្រលំដាប់ទី 1 នៅក្នុងប្រទេសចិនផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណបច្ចេកវិទ្យា Saacke ឬ Weishaupt ហើយសាងសង់លំនៅដ្ឋាននៅក្នុងស្រុក។ លទ្ធផល? ការសន្សំសំចៃថ្លៃដើម 38% លើឡដុតតែម្នាក់ឯង ប៉ុន្តែការអាន NOx នៅតែស្ថិតនៅក្រោម 120 mg/m³ ដែលលើសពីស្តង់ដារ EU 2016/1628 យ៉ាងស្រួល។ លើសពីនេះ ពួកគេបោះពុម្ពបន្ទះលាយ 3-D នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ដោយកាត់បន្ថយវិក្កយបត្រគ្រឿងបន្លាស់ចំនួន 11% ទៀត។ ល្បិចដ៏ល្អមែនទេ?
ROI ក្នុងពិភពពិត៖ ការសិក្សាករណីនីហ្សេរីយ៉ា
នៅឆ្នាំ ២០២២ អ្នកម៉ៅការម្នាក់ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឡាហ្គោសបានទិញរោងចក្រផលិតល្បាយកៅស៊ូអាស្ពាល ១២០ តោន/ម៉ោងពីរោងចក្រផលិតល្បាយកៅស៊ូចិនមួយកន្លែងនៅខេត្តហឺណានក្នុងតម្លៃ ៧៦០,០០០ ដុល្លារអាមេរិក (CIF) នៅឡាហ្គោស។ ការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុន Ammann ដែលអាចប្រៀបធៀបបានគឺ ១,២៨ លានដុល្លារអាមេរិក។ បន្ទាប់ពីដំណើរការ ១០ ម៉ោង/ថ្ងៃរយៈពេល ១៤ ខែ តួលេខមើលទៅដូចនេះ៖
| ទិន្នផល | ល្បាយក្តៅ ៤២០ ០០០ តោន |
| ការប្រើប្រាស់ប្រេងឥន្ធនៈជាមធ្យម | ប្រេងម៉ាស៊ូត ៦,៤ គីឡូក្រាមក្នុងមួយតោន |
| អត្រាកំហុស (សំណើម > 0.5%) | 0.9 % |
| ថ្លៃថែទាំសរុប | US$28 400 |
រយៈពេលសងត្រលប់៖ ១៨ ខែជំនួសឱ្យថវិកាដែលបានកំណត់ ២៦។ ចំណុចសំខាន់? រោងចក្រនេះបានឆ្លងកាត់ការធ្វើសវនកម្មបរិស្ថានរបស់ធនាគារពិភពលោករួចហើយ ដូច្នេះអ្នកម៉ៅការបានមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់គម្រោងផ្លូវថ្នល់បន្ថែមចំនួនពីររបស់ធនាគារពិភពលោក។ នោះហើយជាអ្វីដែលខ្ញុំហៅថា ឈ្នះ-ឈ្នះ។
ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាចំពោះសេវាកម្មក្រោយពេលលក់វិញ? តើពួកគេពិតជាអាចផ្តល់សេវាកម្មដល់ខ្ញុំនៅក្រៅប្រទេសបានទេ?
ចម្លើយខ្លី៖ បាទ/ចាស៎ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសរោងចក្រត្រឹមត្រូវ។ រកមើលរោងចក្រដែលមានសេវាកម្ម "mono-line" មានន័យថាពួកគេមិនផ្ទេរការងារដំឡើងទៅឱ្យភ្នាក់ងារភាគីទីបីទេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់កំពូលៗរក្សាវិស្វករមេកានិច និងអគ្គិសនីចំនួន ៤-៦ នាក់នៅក្នុងបញ្ជីបើកប្រាក់ខែក្នុងមួយទ្វីប។ មុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខា សូមសួរអំពី៖
- ច្បាប់ចម្លងស្កេននៃបញ្ជីបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍នៅក្រៅប្រទេសរបស់ពួកគេ (មិនមែនជាអ្នកម៉ៅការទេ)។
- ប្រការធានាពេលវេលាឆ្លើយតប — “វិស្វករនៅនឹងកន្លែងក្នុងរយៈពេល 15 ថ្ងៃធ្វើការ ឬយើងនឹងបង់ប្រាក់ជូនអ្នក 300 ដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់ការពន្យារពេល”។
- ក្រុមគាំទ្រ WhatsApp ជាមួយជាងបច្ចេកទេស ពិតប្រាកដ ដែលបានភ្ជាប់ខ្សែ PLC របស់អ្នក មិនមែនជាអ្នកហាត់ការផ្នែកលក់ទេ។
ខ្ញុំផ្ទាល់បានឃើញក្រុមបច្ចេកវិទ្យាចិនចុះចតនៅទីក្រុងលីម៉ា ៣៦ ម៉ោងបន្ទាប់ពីឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាស្ទះម៉ាស៊ីនមានបញ្ហា។ ពួកគេបានយកឧបករណ៍បន្ថែមនៅក្នុងវ៉ាលីសរបស់ពួកគេ។ សាកល្បងទទួលបានល្បឿននោះពីក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ដើមរបស់អឺរ៉ុបដោយមិនចាំបាច់បង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាសខ្ពស់។
ទង់ក្រហមចំនួន ៥ ដែលស្រែកថា "អន្តរការី"
សូម្បីតែអ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ក៏ត្រូវបានគេបោកបញ្ឆោតដែរ។ សូមប្រយ័ត្នចំពោះ៖
- សន្លឹកសម្រង់រាយបញ្ជីម៉ូទ័រ "ម៉ាកកំពូលរបស់ប្រទេសចិន" ដោយមិនបញ្ចេញឈ្មោះក្រុមហ៊ុនផលិត - មែនហើយ នោះជាទង់ក្រហម។
- ពួកគេមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដំណើរការបាច់សាកល្បងនៅរោងចក្រទេ។ រោងចក្រស្របច្បាប់រក្សាទុកល្បាយខ្សាច់ចំនួន 10 តោននៅនឹងកន្លែងសម្រាប់តែការធ្វើតេស្តសាកល្បងប៉ុណ្ណោះ។
- តម្លៃបានកើនឡើង 12% បន្ទាប់ពីអ្នកស្នើសុំខ្សែដែលមានបញ្ជី UL ជំនួសឲ្យខ្សែដែលមានស្តង់ដារចិន GB។ រោងចក្រពិតប្រាកដមានទាំងពីរនៅក្នុងស្តុក។ ពាណិជ្ជករភ័យស្លន់ស្លោ ហើយដាក់តម្លៃឡើងវិញ។
- លេខវិញ្ញាបនបត្រដែលអ្នកមិនអាចវាយបញ្ចូលទៅក្នុងគេហទំព័រ CNCA បាន—តែងតែ ពិនិត្យមើលហូឡូក្រាម ។
- ពួកគេស្នើសុំ 100% T/T មុនពេលផលិត។ ស្តង់ដារគឺ 30% ចុះ 70% បន្ទាប់ពីផ្ទុករូបថត។
ជៀសវាងគ្រោះថ្នាក់ទាំងនេះ ហើយអ្នកនឹងគេចផុតពី 90% នៃរឿងភ័យរន្ធត់ដែលអ្នកបានអាននៅលើ Reddit។
ការផ្លាស់ប្តូរពីការសាកសួរទៅការដំឡើងក្នុងរយៈពេល 8 សប្តាហ៍ - ពេលវេលាកំណត់
សប្តាហ៍ទី 1: ផ្ញើ RFQ ជាមួយ SOR (វិសាលភាពនៃតម្រូវការ) ហើយទទូចលើការដើរមើលតាមរយៈរោងចក្រតាមរយៈវីដេអូ។
សប្តាហ៍ទី 2: ប្រៀបធៀបដ្យាក្រាមកំដៅនៃកម្រាស់ជញ្ជាំងស្គរសម្ងួត; អ្វីដែលនៅក្រោម 14 ម.ម គឺមិនអាចប្រើបានសម្រាប់រុក្ខជាតិ 200 តោន/ម៉ោងទេ។
សប្តាហ៍ទី 3: ចរចា Incoterms—FOB Qingdao សន្សំបានប្រហែល 9 000 ដុល្លារអាមេរិកលើកុងតឺន័រ 40'HQ ប្រសិនបើអ្នកមានកិច្ចសន្យាដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួន។
សប្តាហ៍ទី 4: ចាក់សោររូបិយប័ណ្ណទូទាត់ជា RMB; រោងចក្រភាគច្រើននឹងផ្តល់ជូនអ្នកនូវការបញ្ចុះតម្លៃ 2% ប្រសិនបើអ្នកបង់ប្រាក់ជារូបិយប័ណ្ណក្នុងស្រុកជំនួសឱ្យ USD។
សប្តាហ៍ទី 5: ការត្រួតពិនិត្យរបស់ភាគីទីបី (SGS ឬ Bureau Veritas)។ មានតម្លៃប្រហែល 1200 ដុល្លារអាមេរិក ប៉ុន្តែការពារការខាតបង់ 30 000 ដុល្លារអាមេរិកនៅពេលក្រោយ។
សប្តាហ៍ទី 6: កន្លែងដាក់សៀវភៅនៅលើស្រទាប់កុងតឺន័រ; រុក្ខជាតិកៅស៊ូធ្វើដំណើរក្នុងចម្ងាយ 40'OT (ដំបូលបើកចំហ) ដូច្នេះកន្លែងទំនេរនឹងពេញយ៉ាងលឿនពីខែឧសភាដល់ខែកក្កដា។
សប្តាហ៍ទី 7: ការហោះហើរជាមួយជាងអគ្គិសនីរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើជាសាក្សីនៃ FAT (ការធ្វើតេស្តទទួលយកពីរោងចក្រ) គឺមានតម្លៃណាស់សម្រាប់ការធ្វើដំណើរតាមផ្លូវអាកាស—ចាប់យកកំហុសខ្សែភ្លើងបានភ្លាមៗ។
សប្តាហ៍ទី 8: ឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យគយយ៉ាងច្បាស់លាស់ ហើយបាទ/ចាស៎ អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ចិននឹងដឹកជញ្ជូនលេខកូដ HS ជំពូក និងខគម្ពីរ ដូច្នេះអ្នកមិនចាំបាច់បង់ពន្ធនាំចូលលើសនោះទេ។
ដុំចុងក្រោយ៖ ចរចាកញ្ចប់គ្រឿងបន្លាស់ "Ghost Shift"
នេះជាល្បិចមួយដែលអ្នកទិញភាគច្រើនមិនដឹង៖ ស្នើសុំដំណើរការ "វេនខ្មោច" - វេនផលិតកម្មបន្ថែម 8 ម៉ោងទៀតដែលឧទ្ទិសដល់ការផលិតគ្រឿងបន្លាស់នាពេលអនាគតរបស់អ្នក (ដៃចង្កូត ស្រទាប់ខាងក្នុង ធុងជណ្តើរយន្ត)។ អ្នកបង់តែថ្លៃពលកម្មប៉ុណ្ណោះ។ ដែកថែបស្ថិតនៅក្នុងជួរផ្គត់ផ្គង់រួចហើយ។ រក្សាទុកគ្រឿងបន្លាស់ទាំងនោះនៅលើទីតាំងរបស់អ្នក ហើយអ្នកមានស្តុកភ្លាមៗដោយមិនចាំបាច់ចងសាច់ប្រាក់ក្នុងកិច្ចសន្យាគ្រឿងបន្លាស់ពេញលេញ។ រោងចក្រកម្រផ្សព្វផ្សាយរឿងនេះណាស់ ប៉ុន្តែ 8 ក្នុងចំណោម 10 នឹងនិយាយថាបាទ/ចាស ប្រសិនបើអ្នកសួរបន្ទាប់ពីប្រាក់កក់មកដល់។ ឆ្លាតណាស់មែនទេ?
